品牌创始人沈晨：工作生活，姿态都要优雅

      服装是个性的表达，更是生活态度的出口。美好生活，是需要经营的。穿上适合自己的服装，神清气爽地面对，是用心对待的表现。

   “不要墨守成规，不要人云亦云，不要随波逐流。要出色，要不凡。”介绍自创品牌Robbie&Chen的slogan，沈晨一脸笃定，像是在吐露自己的内心独白。

      的确，从小个性独立的沈晨，即便是接掌老合兴这样的西服高定行业的领头品牌，也不愿完全抛弃掉自己的想法。

      在他看来，服装是个性的表达，更是生活态度的出口。美好生活是需要经营的。穿上适合自己的服装，神清气爽地去面对，就是用心对待的一种重要表现。而高级定制的最大意义，在于寻找到最适合自己的衣服。

     带着这份心意出发，沈晨创立了烙有浓重个人色彩的西服高定品牌Robbie&Chen，并在创业途中不断行进。在以求快求大为逻辑的商业世界里，他反而悟出“慢”的意义。这个为大家缔造美好的事业，是需要慢慢来的。不管是对待生活还是创业，姿态都要保持优雅。

      每年的塞维尔街年会，是高级定制品牌店老板们的专属活动，入场券十分稀缺。这个聚会，沈晨已经连续参加好几年，而且，是其中为数不多的中国面孔。

      要讲原因，得把时间轴往回拉一拉，回到2008年。一天，正在英国修读MBA的沈晨，接到母亲吴国英的来电。他从电话那头焦急的叙述中得知，英国合作商挖走了家族企业里的技术总监和客户，生意一直很顺利的“老合兴”面临危机。

   “停止合作，就意味着我们要在英国重新寻找客户。”沈晨说，这是一通把自己从选择路口直接推向目的地的电话。“当时去英国只是为学习，并没有一定要接班继续做定制行业。但那件事情之后，我感受到了自己肩上的责任。”

      沈晨对自己有股狠劲儿，凡事利于成长的苦事儿，都逼迫自己去尝试。刚到国外时，很多人选择中国同学当室友，他偏偏选外国同学，理由是可以练英文。因此，当时还在念大二的沈晨开始扛起重担，克服种种不适，推着自己去定制店走访洽谈、学习跟客户打交道。

      三多个月时间里，沈晨兼顾学习和工作，忙得不可开交，常常到凌晨两三点才躺下。所幸，付出终得回报。“老合兴”的定制技术得到了塞维尔街的认可，英国市场不断打开，公司订单逐渐恢复到原先的八九成。更重要的是，他对高级定制有了新认识，与塞维尔街、西服高定的缘份也越结越深。

   “一件定制西服要花费45天左右时间，靠老师傅们像对待艺术品那般打磨。顾客试穿后给出好评，我有一种自豪感。我想这就是我所追求的一个行业。”在沈晨看来，成衣行业是一片蓝海，企业要出于成本节省牺牲创意或其他东西，而高级定制行业允许追求服装的极致美学，更能诠释优雅。

接班家族企业“老合兴”，就是在塞维尔街确定的。

      沈晨家有个超大衣帽间，里边的衣服就跟男士服装店一样丰富而有序。其中，放置西服的区域尤其大。

     他不仅对西服情有独钟，而且颇有研究。有人评价他，是“杭州最懂西服的人”。他的确掌握着一项“特殊技能”，看到路上过往的人，不用一分钟就判断出服装品质及大致价位。

    “一件西服的品质好坏，不是看品牌标签，不是用手来摸面料，而是穿在人身上呈现出来的整体气质。”他说，寻找到最适合自己的西服，就是高级定制的意义。

     作为80后，沈晨从自己的需求出发，看到了定制的时尚化趋势。从塞维尔街回到杭州后，他带领老合兴多品牌发展，以儿子与自己名字的命名了一个定为更年轻、时尚的新品牌。它就是Robbie&Chen。

    “Robbie&Chen的定位是80后这一代年轻消费者。他们对自己的审美有所追求，喜欢品质服装，也愿意接受新鲜、时尚的元素。”沈晨说，对于西服，很多人的认识还停留商务场合需求，但Robbie&Chen的西服适合商务、派对、晚会等各种场合，甚至更多地是适宜日常穿。“它倡导的更是一种生活方式，突破商务需求，让西服更多地进入日常生活。”

      在沈晨看来，高级定制的西服不是纯时尚的东西，而是有历史底蕴的。消费者希望看到的，是经典之中又有时尚元素的西服。这，也是Robbie&Chen西服的最大特点。

      采访当天，沈晨穿着蓝色休闲式西装，带褶的那不勒斯袖很特别，左边驳头上的黄色花眼点缀其中，时髦而俏皮。向记者介绍时，他眼里充满光，自然流露出一种兴奋感。

      Robbie&Chen在时尚元素的玩法上很灵巧。就拿一个花眼来说，可以是一颗爱心，也可以是意大利旗帜的配色，充满“小心机”。

     可以说，从品牌名称、slogan到具体产品，Robbie&Chen都烙有沈晨的个性色彩。

    “这一季有什么新款适合我呀……”每当听到这样的提问，沈晨就觉得特别开心，认为这是顾客对自己审美的肯定。再过几天，Robbie&Chen的新品发布会将在西湖边举行。这次，品牌会推出礼服系列、高定商务系列和度假风系列，色彩更丰富、总体风格更大胆。

     据说，好的定制西服，就像人的第二层肌肤一样贴合身体。穿上Robbie&Chen的西服是什么感觉呢？生活冷暖自知，大概衣服也是一样。只有穿过，才会明白。

      上午，前往位于江干区的研发中心，查看师傅们的制衣情况；下午，到各个门店处理业务，给客人试衣、介绍款式；晚上，去健身房锻炼……这是沈晨典型的一天。用他自己的话来总结，充实但不焦虑。

      但在一年前，沈晨着实焦虑过。2016年初，他启动了一个互联网定制项目“定啦”。这个互联网定制平台突破了传统门店定制模式，采用O2O定制方式。也就是说，顾客通过app客户端，可以实现在线预约西服定制，选择喜欢的面料、款式、搭配。随后，形象顾问就会上门量体，建立个人专属体型数据库，在线完成定制。

      制定计划、设计路径、投入资金……沈晨沿着众多互联网创业项目的路径，有序推进“定啦”落地，让定制主动“走”到顾客身边，帮大家寻找更合适的服装。

      同时，沈晨集中力量做好线下服务，在技术革新、新产品研发、门店体验等方面发力。成效显而易见，Robbie & Chen已经走出杭州，在北京、江苏都开出了门店，每年的西服定制量不断增加。

   “其实刚开始有点着急，想要马上看到效果。后来总结出，高级定制是个慢慢来的行业，优雅的行业。”沈晨说，现在的心态已经有所改变，要优雅地推进事业成长。“我要发展、要创新，但一定不要盲目。我希望它是细水长流的，能长长久久地存在。”

      沈晨说，定制的未来还有很多可能，接下来还会带领Robbie & Chen小步试错，到了合适的时候再往前跨一步。这是什么时候呢？他的回答是，当有一天，自己找到了一个点，能更好地把高级定制的品质审美追求与互联网嫁接起来，让更多人走进定制，穿到适合自己的服装。